นักลงทุนเป็นคนที่มีงานยุ่ง และหลายคนได้เห็นสำรับการขายนับพันในอาชีพของพวกเขา ในที่สุดพวกเขาก็เลือกที่จะลงทุนในจำนวนน้อย อย่างไรก็ตาม โดยไม่คำนึงว่าบางคนจะดูน่าสนใจเพียงใดสำหรับคนทั่วไป ความจริงก็คือความคิดที่ดีไม่เพียงพอ เป็นเพียงส่วนหนึ่งของสมการเท่านั้น จำเป็นต้องโน้มน้าวนักลงทุนว่าคุณมีความคิดที่ถูกต้อง ว่าคุณคือคนที่ใช่ และนี่คือเวลาที่เหมาะสม
ปัจจัยสุดท้ายนั้นมีความสำคัญมาก นายทุนร่วมลงทุนจะไม่ลงทุน
ในบางสิ่งที่ดูเหมือนจะมีความจำเป็นเร่งด่วนเพียงเล็กน้อยในโลก และจะไม่มีทางไปถึงจุดที่เป็นหากพวกเขาทำจนเป็นนิสัย กว่าทศวรรษที่เฝ้าดูพิตช์เด็ค ฉันเชื่อว่านี่คือสัญลักษณ์แห่งความสำเร็จ
ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ไม่สามารถทำให้นักลงทุนเชื่อว่ามีฐานผู้บริโภคที่ปรารถนาผลิตภัณฑ์ของพวกเขาในขณะนั้น เมื่อฉันเห็นผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพตอกย้ำว่า “ผลกระทบเร่งด่วน” บรรยากาศของห้องเปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง หากคุณสามารถหามันได้ — กระสุนสีเงินที่ตัดเสียงรบกวนทั้งหมด — ระดับเสียงของคุณก็จะสูงขึ้น
ฉันได้ระบุสามวิธีในการสร้างผลกระทบเร่งด่วนนี้
1. พฤติกรรม
ทัศนคติและรสนิยมทั่วโลกมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ซึ่งเป็นฝันร้ายสำหรับบริษัทที่จัดตั้งขึ้นแต่เป็นของขวัญสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพ เมื่อไรก็ตามที่การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมเกิดขึ้นพร้อมกัน ประตูบางบานปิดแต่บางบานเปิด…เวลาที่คุณสามารถไขว่คว้าโอกาสได้อย่างแท้จริง
เมื่อพิจารณาถึงการเปลี่ยนแปลงทางพฤติกรรมที่เกิดขึ้นในขณะนี้ มีข้อเด่นหลายประการ: เห็นได้ชัดว่าโควิด-19 เป็นตัวขับเคลื่อนครั้งใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการผลักดันให้ผู้คนหันมาใช้อีคอมเมิร์ซในอัตราที่เร็วกว่าที่คาดไว้ ปัญหาด้านซัพพลายเชนกำลังผลักดันความจำเป็นในการจัดหาวัสดุให้ได้มากที่สุดและค้นหาตัวเลือกการผลิตในท้องถิ่นเพิ่มเติมในสหรัฐอเมริกา และการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศและความยั่งยืนเป็นประเด็นอันดับต้นๆ ในใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมู่คนรุ่นมิลเลนเนียลและ Gen-Z
การเปลี่ยนแปลงครั้งล่าสุดนั้นรวมถึงการเปลี่ยนรูปแบบการบริโภคของคนหนุ่มสาวให้ห่างไกลจากความมากเกินไปของคนรุ่นก่อน และไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่รับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อม รวมถึงทางเลือกของเนื้อสัตว์ เนื่องจากผู้บริโภคตระหนักมากขึ้นถึงผลกระทบที่อุตสาหกรรมเนื้อสัตว์มีต่อการปล่อยก๊าซคาร์บอน
นี่เป็นเพียงรายการบางส่วนที่จะผลักดันประเด็นหลัก: ค้นหาการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรม การเปลี่ยนแปลงหรือรูปแบบที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมของคุณ และดูว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตอบสนองหรือไม่
หากคุณสามารถสำรองการเปลี่ยนแปลงที่รับรู้ในพฤติกรรมด้วย
ตัวเลขที่ยากในการเสนอขาย นักลงทุนควรนั่งประจำที่และให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับสิ่งที่คุณพูดตลอดการนำเสนอที่เหลือ ตัวอย่างเช่น ติดอาวุธด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าหนึ่งในสามของคนรุ่นมิลเลนเนียลยินดีจ่ายมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืน (ตามรายงานGlobal Sustainability Study 2021โดย Simon-Kucher & Partners) นักลงทุนจะต้องการดูว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์จากแนวโน้มนี้อย่างไร
2. กฎข้อบังคับ
การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมมักไม่เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน แต่การเปลี่ยนแปลงด้านกฎระเบียบสามารถบังคับให้เปลี่ยนแปลงได้ไม่ว่าเราจะชอบหรือไม่ก็ตาม มีหลายกรณีที่รัฐบาลได้เปลี่ยนกฎเกณฑ์ที่ภาคเอกชนเล่น และสร้างผู้ชนะและผู้แพ้ คุณเพียงแค่ต้องโน้มน้าวใจนักลงทุนว่าคุณจะเป็นหนึ่งในผู้ชนะ
เว็บในขณะนี้เป็นแม่เหล็กเฉพาะสำหรับหน่วยงานกำกับดูแลเนื่องจากพวกเขาพยายามตามทันด้วยอัตรานวัตกรรมที่รวดเร็ว ข้อกำหนดด้านความสามารถในการเข้าถึงและศักยภาพในการฟ้องร้องทำให้มีบริษัทจำนวนมากขึ้นที่มีเป้าหมายเพื่อแก้ปัญหาต่างๆ ให้กับบริษัท รวมถึงการพิสูจน์การปฏิบัติตามข้อกำหนดดังกล่าว (หรือเสี่ยงกับค่าปรับที่ตามมา) สำหรับนักลงทุนแล้ว อาจไม่ชัดเจนว่าโลกกำลังต้องการบริษัทดังกล่าวอย่างร้ายแรง จนกว่ากฎระเบียบจะระบุเช่นนั้น
ระเบียบคุ้มครองข้อมูลทั่วไป (GDPR) และกฎหมายความเป็นส่วนตัวของผู้บริโภคแห่งแคลิฟอร์เนีย (CCPA) เป็นกฎหมายหลักที่ประกาศใช้ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สิ่งเหล่านี้ก่อให้เกิดสตาร์ทอัพจำนวนมากที่มีเป้าหมายเพื่อช่วยให้องค์กรต่างๆ แน่ใจว่าจะไม่ทำผิดกฎข้อบังคับ ความต้องการใช้บริการดังกล่าวมีทั้งในทันทีและล้นหลาม หมายความว่าศักยภาพในการเติบโตนั้นเหลือเชื่อมาก
หากคุณเชื่อว่าการเปลี่ยนแปลงด้านกฎระเบียบคือกระสุนเงินของคุณ คุณต้องดำเนินการอย่างรวดเร็ว หากคุณมองเห็นโอกาส ก็เป็นการเดิมพันที่ปลอดภัยที่คนอื่นๆ ก็มีเช่นกัน ดังนั้นเตรียมสำนวนการขายให้พร้อมและพร้อมเพื่อให้คุณได้พบกับนักลงทุนก่อนที่ประเด็นนี้จะเป็นข่าวหน้าหนึ่ง
3. ความร้อน
เส้นทางสุดท้ายสู่ความเร่งด่วนนี้อาจเป็นวิธีที่หน้าด้านที่สุด แต่ก็มีประสิทธิภาพมากที่สุดเช่นกัน เพื่อใช้ประโยชน์จากมัน คุณจะต้องหมกมุ่นอยู่กับตลาดของคุณและรู้ทุกสิ่งที่เกิดขึ้นกับบริษัทที่ใช้พื้นที่ร่วมกับคุณ หากคุณสามารถแสดงให้นักลงทุนเห็นว่าภาคส่วนนี้กำลังร้อนแรง คุณก็สามารถสัมผัสกับตัวรับ FOMO ของพวกเขาได้หากพวกเขาไม่ลงทุนในตัวคุณ
เรื่องราวที่ต้องระวัง ได้แก่ คู่แข่งที่มีการระดมทุนจำนวนมาก การเข้าซื้อกิจการครั้งใหญ่ และการเสนอขายหุ้นครั้งใหญ่ ทั้งหมดนี้แสดงให้เห็นว่าเงินไหลเข้าสู่อุตสาหกรรมและนักลงทุนรายอื่นมีความมั่นใจในอนาคต (และผลที่ตามมามักจะเป็นสงครามการประมูล)
ไม่สำคัญว่าคู่แข่งจะทำได้ดีหรือไม่เมื่อตลาดยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น ดังที่ประวัติศาสตร์ได้สอนเราไว้หลายครั้ง ผู้เสนอญัตติแรกมักไม่ใช่คนที่มองเห็นความสำเร็จในระยะยาว (เพียงแค่ถาม Myspace หรือ Bebo) สิ่งที่ร้อนแรงคือสัญญาณที่ชัดเจนสำหรับนักลงทุนว่าบริษัทของคุณแก้ไขปัญหาที่ต้องแก้ไข และโดยผ่านคุณ พวกเขาสามารถสัมผัสกับการเติบโตของตลาดโดยรวมได้ สิ่งนี้สร้างความเร่งด่วน เพราะหากพวกเขาพูดคุยกับบริษัทต่างๆ นานเกินไป ความกลัวก็คือพวกเขาอาจใช้ประโยชน์จากช่วงเริ่มต้นของการเติบโตช้า เมื่อพวกเขารู้ว่าคู่แข่งกำลังวางเดิมพันครั้งใหญ่ พวกเขาก็ไม่ต้องการที่จะเป็นตัวประหลาดและเสียเงินเพราะความไม่เด็ดขาด
Credit : เว็บสล็อตแท้
